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[网赚论坛] 护肤品微商如何获得更多销量?京润珍珠全国总代董亚力谈微商营销

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发表于 2018-7-30 14:09:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

    护肤品作为微商行业中的热门产品种类,各种品牌的代理者数不胜数。在众多竞争对手中,要怎么做才能脱颖而出,不被铺天盖地的同行广告所淹没呢?今天,董亚力公众号的小编我将从产品、营销方式两个方面来说说做一个成功的护肤品微商要注意什么?
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    一、做微商必须要注意的几个要点:
    1 、循序渐进声明身份
    微商刚开始大部分是做的熟人生意,但是由于大众对微商这一身份存在比较大的偏见,所以在做微商的时候,不能一开始就铺天盖地地发广告,否则一些关系一般的好友直接就屏蔽你了,后续的宣传很难开展。可以偶尔发一下朋友圈广告,更多的还是正常的日常生活分享。另外,在其他的社交群可以偶尔提及一下你的微商产品,适当介绍,循序渐进,不要为了营销而社交,在社交里适当营销,潜在客户才会愿意认真听你的宣传。
    2 、重视分享实用知识
    一味的广告对消费者来说是可有可无的,很难让人往心里去。在介绍产品的时候适当分享相关知识,比如说你在卖一款面膜,就可以适当分享各类面膜的使用方法、分类、如何用成分鉴别面膜功效等知识。以大家都用得上的实用知识为主,中间穿插产品的介绍,长久坚持下来,在消费者心里你就不止是一个微商卖家,也是一个美肤专家,这点可以参考微博上的美妆博主,在有一定的客户信任基础之后,营销也会好做的多。
    3 、线上线下营销双管齐下
    这一点不论是对消费者还是卖家都是有好处的,有固定的线下网点,可以更好地展示产品,也有助于稳定同城客源,即使是线上的交易,有固定站点的网店也比纯网上店铺来得更真实可信。但是设定线下网点这个功能是很多传统微商暂时还做不到的,尤其是在全国的覆盖下、规模大、成本高、控制难度大,一般的微商品牌很难实现,现在已知的是京润珍珠会设立线下工作室,和专柜有所区别。  
    4 、做好口碑
    微商的营销模式本身存在特殊性,以社交网络传播就注定了它要以口碑为重。做口碑不止要有好的产品,你的售前及售后服务也要到位,最好是能说动买家自愿为你做宣传。微商要想做长久,持久的口碑战避免不了。
    如果暂时没有客户基础来做口碑宣传,可以策划一些赠礼小活动,引导客户做宣传,这种做法现在在很多快消品类店铺开业的时候都有用到,微商代理者可以根据产品特点进行调整策划。后期可以用截图分享好的活动结果,达到宣传的作用。
    5 、减少主动联系买家的频率
    包括群发优惠信息、发布朋友圈、社交群广告。对单个好友群发消息的现象要尽量避免,面对群众性的宣传信息每天控制在三条以内,从大家的阅读习惯来说,中午和晚上两个时间段最佳。频繁的推广容易引起客户厌烦,适得其反。
    二、怎么选产品?
    选产品包括产品本身、团队、品牌
    产品本身:做护肤品的微商,一个是要注意价格、功效,在其他电商渠道没有热卖,有主打产品坐镇最好。
    团队:制度完善透明、有自己的专属推广渠道、内部信息交流频繁且开放,能与时俱进调整营销方法。
    品牌:知名度高、口碑好、客户基础强势,对代理者直接授权。
    三、营销要点:
    1 、坚持
    微商前期要面临的困难比较多,尤其是信任压力大。这时候是要坚定信心、调整心态,继续坚持下去,以求实现厚积薄发,如果还是在宣传初期就因为压力放弃了,前面的累积也就白费了。
    2、专注
    微商代理是按照层级来的,一般新人都是从最低的标准开始做,慢慢在同行的交流中了解累积相关经验。如果一开始抱着广撒网的心态去做生意,很可能越做越乱,别说自己摸不透行情,买家也会质疑你的专业性。
    3 、亲自试用
    尤其是在初期,没有客户基础的情况下,就得抱着小白鼠的心去了解产品,证明产品的功效,对后期的产品介绍和积累客户信任都有帮助。
    总之,护肤品微商市场竞争剧烈,代理者要想脱颖而出,从产品选择开始做好规划,后续的营销就会简单得多。
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    董亚力(董董),京润珍珠微商总代理,毕业于上海交通大学计算机科学与技术专业, 2006~2009年在美国最大的私营货代公司Phoenix International Freight Services ,Ltd.任职J2EE软件工程师程序猿,开发运维大型跨国货代系统。现在是C.H.Robinson旗下子公司。2010年开始转向需求运营,在魔都上海先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商技术,电商,移动电商微商的运营管理工作。互联网行业10年+非著名从业者。
    更多营销内容可关注,公众号:董亚力,营销新技能、京润珍珠最新微商政策,董董独家代理福利,抢先知晓。做代理,学营销一举搞定。
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    京润珍珠护肤品2008年3月,国家工商总局认定“京润”为“中国驰名商标”,并连续多年荣获“海南省名牌”、“海南省著名商标”、“全国用户满意产品”等荣誉。2010年,京润珍珠被评为国家高新技术企业。
    2017年3月份京润珍珠举行微商发布会高调进入微商,创建一个微商系统的大数据平台,以市场最畅销,顾客最满意的经典系列产品为主导!
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    现在,京润珍珠微商诚招的是有创业梦想充满热情的小伙伴,在这里你不是谁的员工,你是你自己的老板,我们招募的是合伙人,合作伙伴,大家有钱一起赚,有梦想一起追逐,我们是充满正能量的京润团队,在这里等着你一起完成创业之路。更多官方招商资讯可关注公众号:董亚力,这里不止有加盟代理、更有时下热门营销及引流技巧、行业动态、品牌最新政策、产品展示应有尽有。
    微商的发展趋势:大品牌,有口碑,品质有保证,退换货有保证。
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    京润珍珠微商优势何在?
    1、 国家强力背书:京润珍珠“珍珠美容养颜汉方”列入国家非物质文化遗产,中国唯一!
    2、 24年大品牌 集珍珠养殖,产品研发,生产,销售于一体。
    3 、京润珍珠博物馆,全球第三,中国第一的珍珠博物馆。
    4 、每年有过亿广告费,进行电视,网络和户外宣传产品
    5 、大牌明星杜鹃、徐静蕾亲情代言,知名度广,微商更好做。
    6 、大品牌,品质有保证 所有产品均可在官网防伪查询
    7 、国内第一家设立微商渠道分公司的大品牌护肤品公司
    8 、有文化底蕴,珍珠美容盛于唐朝。
    9、包退包换,卖不掉可以退还给我们,加盟零损失
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