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新手微商做不好的原因,微商囤货模式已死

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发表于 2018-4-19 14:37:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商失败的10大原因(新手必看)  微商在短短一年多时间里,迅速的发展着。“微商,朋友圈电商,微店”等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜,服装,化妆品,等商家越来越多。做得好的早已拥有自己的品牌和企业,成了创富神话;做得不好的压了大批货,还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路,代理制度传销化,传闻不断。那么2015年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?
  1、太懒惰
  很多微商并不是全职在做,主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题,以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好,另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告,上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容,没有一个是自己的生活写照。试想都这样,看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说“太懒惰”是微商的通病之一
  2:没方法
  很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是:每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息,你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接,彻底挖掘需求之后再去推销产品,用户没有需求,推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告14年已经用处不大,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。群这块得有话题,学会在群里穿插自己的观点,在群里聊天,了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合,得建立自己的圈子,你卖的不只是产品,而是经营好一个社群和一个圈子。
  3:没粉丝
  我相信是大部分微商的困惑之处。很多微商做营销太多局限和依赖微信,仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的,不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销,但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具,想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多,但是加精准有效粉丝的方法并不多。给大家推荐几个有效方法:一、软文营销;通过百度贴吧,百度论坛,百度百科等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是非常有效的。二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐,只要你们的产品不一样,推荐一下作用是很大的,是不会形成竞争的,合作共赢。三、社交平台;通过QQ,微博,微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增加粉丝,还有就是空间营销。
  4:没团队:
  现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,你想依靠自己一个去发展微商,难成大事也!所以得发展自己的团队,有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理,团队之间没有太多的沟通和交流,也没有一系列的奖励和激励措施,这就形成代理很多,但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化,系统化。
  5:没定位:很多微商不会定位,定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友问我,现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。产品定位有三大原则:就近原则-附近的特色;就熟原则-熟悉的圈子;就源原则-货源的上游。
  6、没客户:前面跟大家说了没粉丝,粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群,将自己现有的客户建立一个客户群,用来做售后以及再次转化。第二个,现有客户的推荐,客户拿到体验产品之后,要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈,分享之后给个红包现金,这样客户的非常乐意接受的。
  7、没产品:很多微商产品很多,每天频繁的更新,自己也疲倦了,粉丝看到也累了,也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多,产品太多了,没有了主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动,交流了,这样是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!
  8、没品牌:首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说王老吉:降火;冷酸灵:消炎;得有个清晰定位,之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事,也可以是自己与产品的结缘故事等等,得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!
  9:没互动:
  没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝,但是都没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流,了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者求助于粉丝,这样粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助到你了,他自己有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,大家纷纷各路献策,这样一来互动自然来了!
  10、没坚持:很多微商起初可能是被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱,等等。但是一进来发现并不是那么回事,赚钱不是那么轻松的,所以心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布。长此以往,产品没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了,所以很多微商是死在没有坚持的道路上,解决以上十个问题,做好微商是不难的。坚持就是胜利,何时加入微商都不晚,需求在这,市场就有。缺的是你的坚持!
  今天,笔者就与大家分享一位通过在微商卖蜂蜜,三个月内实现月入过万的神奇人物,小杨。小杨是一位二十出头的小伙子,刚走出校门踏足社会,幸运的他在社会上处处碰壁时,遇到了一个叫悠能的蜂蜜品牌,摸清蜂蜜品牌底细后果断申请代理了悠能蜂蜜。
  在笔者问小杨为什么这么果断做悠能蜂蜜的代理了?是否欠缺谨慎考虑以及充足的准备?
  小杨回答到如今面膜等化妆品的微商市场基本饱和了,而且化妆品的受众基本是女性,而蜂蜜是一种男女老少皆宜的营养品,代理蜂蜜产品,将面向更大的消费市场,做微商也应该接地气。之所以选择代理悠能蜂蜜,还是有原因的,正如他所言,悠能蜂蜜将火爆市场,早一点加入就能早一点占领市场份额。
  首先,悠能蜂蜜与传统蜂蜜大不同的是其独特的包装。悠能蜂蜜团队在包装上改革创新,采用前所未有的蜂蜜包装形式,12g每小包的定量分袋便携性小包装。这种的包装的优势除了给用户带来更方便的饮用条件,创造更好的体验之外,还能延长产品的保质期,降低分销商的成本。毫无疑问,相比传统的瓶装蜂蜜,这种蜂蜜更有竞争优势。
  其次,代理悠能蜂蜜还能免费加入一个专门为微商发展提供帮助的拓索微商会。对于新手微商而言,没有经验不懂营销技巧,就注定要被淘汰。为了提升自己的营销能力,早日在微商市场中创造属于自己的一片天地,他果断加入了拓索微商会。
  实践也证明,他的选择是明智且理智的,在自己的不断努力以及拓索微商会的全力指导下,他仅用三个月的时间就实现了月入过万的目标。即便取得了令人羡慕的成绩,他并没有沾沾自喜,而是脚踏实地,继续前进。
  悠能蜂蜜创始人微信:381713669 ,加微信请注明悠能蜂蜜。

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 楼主| 发表于 2018-4-25 03:10:48 | 显示全部楼层
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